10月19日，第130屆廣交會歷時5天落下帷幕。時隔三屆重啟線下展，這是一屆“老友重逢”的聚會，更提供了一個結識“新朋友”、拓展“朋友圈”的良機。

思路決定出路，“廣交”聯通內外。首次以國內國際雙循環為主題的“中國第一展”，其聯接國內國際兩個市場的重要作用更加突顯。

這屆廣交會的大舞臺上，各省市主管部門均在鋪路搭橋，當好企業雙循環路上的“引路人”；眾多參展企業努力開拓兩個市場、利用兩種資源，展出了成效與精彩，迸發出貿易高質量發展的強勁動能。無論是“金字招牌”還是“百年老店”，無論是資歷豐富的“老廣交”還是初來乍到的“新面孔”，都在雙線融合與雙循環新格局下實現著自我創新與突破。

瞄準需求，打造爆款

“我們明顯感覺到國內消費場景更加多元和消費升級的趨勢，因此希望未來出口份額和內銷份額能各占一半。本屆廣交會力促國內國際雙循環，為我們傳統外貿企業拓展國內市場帶來了巨大機遇?！苯K洛基木業有限公司負責人的話道出了許多外貿企業的發展思路。

第130屆廣交會上，洛基木業帶來了最新的黑科技產品——石墨烯發熱地板。開展以來，許多采購商對這款地板表現出濃厚興趣，其中已有一些國內采購商洽談下單。

洛基木業是國內第一家把前沿科技材料石墨烯應用于地板的企業，在將產品遠銷40多個國家和地區的同時，企業也在積極布局國內市場，產品已遍布全國30多個省區市。企業負責人告訴記者，研發這款產品是看到了國家煤改電政策下的廣闊國內市場空間?！笆┌l熱地板能夠實現36V低電驅動發熱，解決了清潔能源取暖費用較高的問題，為助力實現‘雙碳’目標提供了務實方案。同時，這款產品將地板和地暖合二為一，化解了傳統供暖方案的種種弊端，已獲得多項發明專利授權，成功實現了地板與地暖工程的跨界發展。”

作為外貿大省，江蘇把助力出口轉內銷作為穩外貿、擴內需、促消費的重要一環，在服務、資金等方面出臺了12條支持措施，其中就涵蓋鼓勵外貿企業對接國內中高端消費需求，利用工業互聯網平臺資源開展個性化定制、柔性化生產等內容，從生產端豐富國內市場供給，促進消費提檔升級。

針對企業出口轉內銷標準不同、缺少渠道等難點堵點，江蘇省商務廳出臺一系列務實政策。比如，在標準認證方面，提出精簡優化出口轉內銷產品CCC認證程序，縮短辦證時間，壓縮證書數量，減免認證費用。同時支持外貿企業發展“同線同標同質”產品業務，對標國際先進標準生產內銷產品，推動國內國際標準接軌。在拓展國內流通渠道方面，提出線上線下雙輪驅動，支持出口轉內銷產品進商場、進超市、進街區（步行街）、進批發等傳統渠道，并支持企業開展云對接、云參展和云洽談。

以“質”驅動，創新“快步跑”

據浙江良友木業有限公司的業務員初步匡算，第130屆廣交會開展3天，公司已經接待了40多位境內采購商和十幾家境外采購商，與其中一些采購商達成120萬元的意向成交額。

“有不少境內采購商咨詢了加盟專賣店事宜?！惫矩撠熑烁嬖V記者，這樣的參展效果不僅達到了此前的預期，更為進一步夯實國外市場占比、擴大國內市場份額增添了幾分底氣。

直面疫情帶來的不利影響，良友木業通過發力全產業鏈，以國內外同款同步同質同價產品為驅動，拓市場、開新局。良友木業創建的自主品牌“大藝樹/ATree”地板品質得到了全球三大環保認證機構的共同認可。這款產品的甲醛釋放量不到E0標準的1/10，通過了CARB和EPA TSCA Title VI甲醛釋放認證、美國FloorScore認證、加拿大FSC森林認證和中國環境標志產品認證等一系列國際國內的權威認證。

高標準的品質把控讓良友木業與全球超過243個銷售機構建立了合作關系；在中國銷往美國的多層實木地板中，良友木業的銷量連續十多年居于首位；同時，良友木業也在增進與國內房地產公司的戰略合作，開辟國內工程銷售新渠道。目前，全國大中城市已開設近500家“大藝樹”專賣店。

為大力推動企業出口轉內銷，浙江省商務部門鼓勵有內貿意向的參展企業在廣交會上展示“可內銷”的新穎產品，為境內采購商提供多樣的優質產品，借助廣交會平臺快速匹配對接，全力開拓國內市場。同時積極引導參展的流通企業布局全球市場，加快流通業數字化改革，借助廣交會對外開放平臺作用，促進企業順暢切換，培育內外貿一體化企業。

當好企業雙循環的“引路人”

目前，寧波有進出口實績的企業超過2萬家。生產階段統一內外標準增加的成本，線下門店的租金、人工費用、鋪貨費用，線上的推廣費、運營費、平臺抽成費，一個全新品牌空降國內市場需要的過程……對于點多面廣的中小微外貿企業而言，作答雙循環這道題意味著更大的戰略決心和勇氣。

為了當好企業融入雙循環的“引路人”，寧波市采取一系列措施，鼓勵外貿企業開拓國內市場，促進內外貿一體化。

寧波市積極組織外貿企業參加線上線下廣交會，并在浙江省率先出臺《關于鼓勵外貿企業開拓國內市場促進內外貿一體化的若干意見(試行)》，提出大力開拓國內市場，爭創內外貿一體化發展先行示范區。為支撐《意見》實施，市級財政統籌各類資金不低于2億元，用于外貿企業開拓國內市場工作。

立足國內大循環、發力國內國際雙循環，著眼于更高質量的發展，智能化、品牌化、高端化漸成“內外貿一體化”主流。寧波市支持企業加強自有品牌建設、推動實施“同線同標同質”工程、支持企業擴大內銷規模，鼓勵商場、超市銷售外貿產品，支持企業參加境內專業性展會，加大辦展支持力度，有效利用商業載體促進內銷。

如今，寧波雙循環政策初見成效。今年以來，寧波市新增4個國家級外貿轉型升級基地，獲批“浙江出口名牌”83個，均位居浙江省第一。來自市統計局的數據顯示，今年上半年，全市規模以上工業企業實現內銷產值8294.2億元，增長31.2%，兩年平均增長10.7%。

雙向循環，鋪就錦繡之路

助力構建新發展格局，紡織服裝企業積極行動，加大內銷品牌培育力度，努力提高產品的研發設計水平，積極打造內銷團隊，充分利用電商拓展營銷渠道，大膽探索，成效顯著。

作為一家多年從事文具用品制造和銷售的知名文具企業，鴻星文具2012年開始就在布局國內市場業務，并于2020年啟動新的內銷品牌發展戰略，主營“鴻星”“卡西米爾”維克熊”等品牌，啟用杭州設計研發中心和品牌運營中心，加快品牌轉型升級步伐，計劃3-5年將內銷銷售額占比從目前的20%提升至50%。

浙江鴻星文具有限公司近年來不斷加大研發設計投入，將多年間開展外貿業務積累的西方審美元素有機融入到內銷產品的研發設計中。同時，公司加強產學研結合，與溫州大學和中國美術學院等高校建立戰略合作關系，引入新的產品設計理念，提高創意設計水平，真正實現創意落地，讓鴻星產品更具品牌影響力。

公司還入駐天貓、京東商城、小米等電商平臺，積極采用直播帶貨、異業聯盟、微店等多種靈活方式拓展營銷渠道，打開品牌知名度。